目前实体店农资经销商和蔬菜种植户面临的困境和突破口

随着蔬菜种植科技发展日新月异的不断推陈出新。设施农业在改革开放。数十年来年得到了突飞猛进的发展和壮大。蔬菜瓜果种类繁多。极大地丰富了城乡居民的菜篮子和不同饮食需求，老百姓不但在干蟹能吃到新鲜蔬菜和瓜果，对各种蔬菜瓜果的品质和食品安全有了更高的要求和标准。蔬菜大棚建设也从改革开放初期第一代发展到第五代乃至第六代，蔬菜大棚管理有最初的人工管理到现在的半自动化乃至智能管理全的自动化。实体农资经销商（店）也布遍全国各地城市郊区和村镇。种子，种苗，农药，化肥品种繁多，种类齐全的农资公司，农资经销商零售网点，种子，农药，肥料国产和进口品牌琳琅满目。农资市场几乎每年都在发生着巨大的变化。近几年随着电商平台的不断崛起，农产品和农资市场营销环境在不断地出现结构性变化，农资和农产品出现供大于求的尴尬局面。受市场环境和政策导向这影响，种种不利因素甚至左右着广大菜农的种植理念，和经销商的经营方式，导致各地农资公司和实体农资经销商面临更加严峻的考验。市场前景让涉足三农人士越来越感到困惑和迷茫，多数农资经销商和蔬菜种植户陷入两难的境地。好多菜农由于资金的短缺管理的不到位，辛苦一年入不敷出，甚至有许多菜农放弃大棚种植外出打工。农资经销商也由于过多过乱，良秀不齐导致经营陷入每况日下面临重新洗牌，信心缺失。实体农资经营受到电商农资平台的巨大冲击和兑挤。由于过去各地实体农资店在受到监管上的缺失，农资产品质量良莠不齐。更由于农资产品的不断更新换代，菜农选择农资产品对质量和防治效果也有了明显的对比，其结果是加剧了供需双方矛盾纠纷不断，导致经营收入每况日下，迫使相当一部分经验不足，资金不到位的农资经销商关门停业。面对如此严峻的农资经营销售和菜农生产购买环境，迫切需要我们涉农人士认真思考冷静应对，调整思路。也迫使我们必须要有前瞻性思考，与时俱进采取措施转变观念，应依据政策导向市场变迁的大趋势，权衡利弊寻找差距，更要善于学习，及时调整农资经销理念和旧的经营模式。蔬菜种植户也需要加强种植管理技术更新，转变旧的小农种植经营理念。

一、农资商要明确经营理念的转变和提升、必须先进行技术更新学习，以技术促销售、以质量谋发展！

近两年国家对农资经营人员资格考核准入认证进行了从新洗牌，对各类蔬菜进入市场也进行了严格的检测监控，管理更加规范严格。食品安全从源头抓起，将食品安全实行数字化管理。许多专业农资公司也实行了产供销一条龙服务。无论是农资产品质量还是蔬菜质量，产品的质量将会从源头追寻到消费者终端。农资产品目前已经实行严格的市场准入制度，农产品质量了追踪也会用代码同步查询追源到具体生产者农户头上。目前和今后的农资营销模式。一定更加采用优势互补连锁经销集团化经营模式，线上线下的经营格局更具规模。农业合作社和农资协会将会和农资生产厂商联合建立供求链条，这样既防止了农资经销商过多过滥，经营者技能低下的弊端，也刺激技术型经销人士的介入，进一步提升数字化管理信息化营销的手段已经越来越成熟。

二、经销商以技术为导向。将走出店门，送货上门技术服务到田间地头。

这就是以技术促销售，以质量谋发展的具体体现。既然用扎实的技术和过硬的产品质量垄断区域市场，必然会形成农资行业的准入门槛越来越高，技术和资源优势将会集中到懂技术，有实力的少数经销商手中，职能管理部门将会进一步整合市场管理。制度化、规范化管理将是政府职能部门的强硬行政手段。

三、蔬菜种植产业的集约化管理。

市场绿色通道准入促使物流信息的进一步优化，快捷运输工具和手段快速高效。将进一步减少流通环节农资产品从生产厂家到农户手中。将会出现快捷高效的运作模式，电商平台更会以快递的形式，物流的专业运输更加优惠便捷，供需双方达成直销经营模式。更加迫使实体农资零售商，经营环境越来越陷入被动。

四、新生代农民科技意识和种植技能不断加强和提高。

七零和80后目前是农业生产种植主力军，他们文化程度高科技意识强，在网络信息化时代，通过网络学习交流，农业种植的理念和管理技能不断提升。特别是新生在代农民善于运用网络信息做出自己的判断和选择，导致实体农资零售业务疲软信息滞后最终遭到淘汰。因此今后蔬菜产业必将进入一个高投入高产出的价格杠杆时代。今后无论是生产者或者农资供应商，最初的投入都很巨大，融资手段和信息化建设就是尤为重要的头等大事。随着农村土地集约化经营，家庭式种植结构经营模式也将遭到淘汰，集约化种植供销模式，将它形成营销链条，优胜劣汰势在必行。这就需要我们及时的走出去请进来，优势互补，强强联手。同时也更需要在网络上关注，采取异地互动联营的形式。

五、国际国内农资营销集团将进一步参与农资流通领域。

随着近两年中国和美国贸易战剧烈惨烈厮杀的斗智斗勇，国内许多农资中小生产企业受到严重的冲击和打压，迫使国内有实力的农资企业集团强强联手优化组合。国际社会也将进一步参与农资产品的进出口贸易，竞争将会更加激烈。当下和今后高科技手段的运用，将会更加层出不尽，种植户和蔬菜基地生产者对农资选择的余地更加广阔，国家将会对农产品质量检测更加严格规范，蔬菜产品将会更多地走出国门完全与国际接轨。今后各地气候环境的优劣，区域优势种植结构更加引人注目和关切，物流运输也更加便捷快速安全。三农政策的落实，蔬菜产业政策倾斜扶持将会进一步调整加大。

面对严峻的蔬菜种植技术更新换代，农资营销市场的线上线下的激烈竞争，更需要广大种植户和农资经销商采取一下措施，防患于未然。

1、加强理论学习，提高科技意识和蔬菜技术管理手段，对农资和农产品品种的选择与销售要有市场前瞻性考量。

2、农资经销商陈旧设备应该及时更新换代，尽快添加先进设备。连锁经营强强结合，优势互补。

3、专业技术人员需要进一步进修学习提高，运营资金投入提前到位，增强自己公司和零售门店在市场的竞争能力。

4、市场资源重新整合，尽可能做到优势互补。种植户要有特色种植，优势种植品种面向市场供应，也可以进行农家乐休闲采摘园种植模式。

5、在亚洲中日韩贸易圈，力争与国际接轨，以强大的农资生产企业为依托，力争高端产品区域代理垄断经营。

6、蔬菜种植户在选择农资产品时，不要担心价位高，首先要考虑产品的性价比。种植户更需要与农资经销商协商，让其保证产品高端优质的附加值。

7、科学技术是第一生产力。提高科技理论学习和实践意识，增强质量取胜观念，将会让你游刃有余，立于不败之地。